LBS Swiss peux vous accompagner dans le coaching commercial qui est une pratique permettant d’impacter positivement la performance commerciale de votre entreprise. Toute société, toute entreprise, quelle que soit sa taille, vend un service à des utilisateurs ou un produit à des clients. La présence de l’entreprise sur son marché témoigne de sa bonne santé commerciale.
Afin d’être en capacité à vendre son service/produit, rien ne vaut une organisation commerciale efficace, l’entrainement commercial, la pratique des méthodes de vente ainsi que la définition de process commerciaux. Les objectifs du coaching commercial sont de travailler le développement commercial sur le moyen terme.
Pourquoi le coaching commercial est capital ?
Quelles seraient les chances de réussite d’un sportif de haut niveau démarrant une importante compétition sans s’être entrainé ? Il en est de même pour la vente, une activité professionnelle où la compétition est rude et la concurrence féroce. Si vous souhaitez devenir un commercial de haut niveau, il faut vous exercer, pratiquer, acquérir de l’expérience. Les professionnels qui réussissent dans leur activité ont une qualité en commun : ils travaillent et ils s’entrainent. Et ils s’entrainent régulièrement.
Cet effort de répétition de l’acte est partie intégrante du coaching commercial. Afin d’être le meilleur le jour J, il convient de s’entrainer périodiquement et méthodiquement. Le coaching commercial correspond au travail réalisé à l’entrainement et au mental développé dans les vestiaires. La régularité de cet entrainement est un gage de succès.
Le coach commercial est garant de votre réussite et des méthodes employées. LBS Swiss est là pour vous aider dans ce sens et mettre tout le cadre en place.
Quelle est la posture du coaching commercial avec LBS Swiss?
LBS Swiss et son coaching commercial seront présent pour vous aider à trouver VOTRE solution. Le coaching commercial permet au dirigeant, au manager, aux commerciaux de prendre sa propre décision, en prenant en compte ses besoins, ses attentes, ses enjeux, ses forces, ses contraintes concernant le développement de l’activité commerciale. Il s’agit d’un accompagnement individuel et personnalisé. Il permet à l’entrepreneur d’être entendu et écouté.
C’est un espace de parole ouvert où règne la bienveillance. La totale confidentialité est de rigueur.
Tous les sujets commerciaux et managériaux liés à la performance commerciale peuvent y être abordés, sans tabou ni retenue.
1. Comment développer l’activité ?
2. Comment structurer et professionnaliser la démarche commerciale ?
3. Comment manager et motiver l’équipe commerciale ?
4. Comment organiser la prospection et générer davantage de leads, de contacts qualifiés ?
5. Comment développer la fidélisation, vendre mieux et plus aux clients existants ?
6. Comment augmenter le taux de transformation des ventes ?
L’objectif du coaching commercial est de faciliter et d’accélérer VOTRE prise de décision sur tous les thèmes commerciaux. C’est un gain de temps pour le développement de votre entreprise. C’est du résultat et de la performance en plus.
Un coaching commercial, ça sert à quoi ?
Le coach vente va d’abord permettre une prise de recul, va apporter un éclairage extérieur, va proposer des actions commerciales nouvelles ou non encore expérimentées pour élargir le cadre dans le but d’augmenter la performance commerciale. Le cycle de vente va être analysé afin de voir les phases qui sont parfaitement menées.
Le coaching commercial va permettre d’identifier tout ce qui fonctionne bien et qui peut être dupliqué. Le coaching commercial est le moment où nous revisitons la « démarche commerciale dans son ensemble » pour en améliorer son efficacité : l’offre service/produit, la cible client, le positionnement, la tarification, la différenciation, les process commerciaux, l’approche commerciale, les méthodes de prospection, de fidélisation, de reconquête. D’autres facteurs de succès interviennent également dans la performance commerciale : la motivation, la confiance de soi, le sens de la mission commerciale exercée, la gestion de son énergie, l’intégration et le turn-over de commerciaux. Ces sujets font partie du coaching commercial. S’investir dans un coaching commercial, c’est construire et améliorer sa performance commerciale pour avoir toutes les chances de succès. Un coaching commercial apporte ses fruits s’il est voulu par celle ou celui qui y participe. Cela nécessite de la disponibilité, une ouverture d’esprit, une remise en question, du travail, un mental pour accepter le changement. Le coaching commercial est efficace quel que soit les secteurs d’activité, qu’il s’agisse de vente de prestations intellectuelles comme de vente de produits.
